中吉化肥30周年慶暨2018年度優秀經銷商頒獎盛典圓滿成功-石家莊中吉化肥有限公司

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中吉化肥30周年慶暨2018年度優秀經銷商頒獎盛典圓滿成功

11月19日，由中吉化肥有限公司主辦的“感恩有你，一路同行”中吉化肥30周年慶暨2018年度優秀經銷商頒獎盛典在河北石家莊舉行。石家莊中吉化肥有限公司董事長崔春錄、總經理崔瑞卿、副總經理戴香明，中化集團河北分公司副總經理云文聰，原河北省小麥專家顧問組組長、享受國務院特殊津貼、國家級評審員、石家莊中吉化肥有限公司首席農業技術顧問、研究員李晉生，河北大地種業有限公司總經理武金燚、深州市惠豐農資總經理張香占，河南省商丘祝賀農業科技有限公司總經理、農業技術推廣研究員祝洪海及其他企業領導、各地經銷商近300人與會。

崔瑞卿

中吉創立之初，就以高起點定位，是國家測土配方施肥工程定點生產企業。崔瑞卿對公司發展歷程做簡單介紹。中吉建廠于1988年，始為村辦企業，產品單一，經營連年虧損；1993年，經父親崔春錄接手，靠質優價廉的產品和優質服務，企業逐漸步入正軌；2000年增加投入，進一步引進設備，改產復合肥；2005年引進中科院農業現代化研究所國家發明專利——涂層緩釋技術。中吉堅持產品高定位，對產品質量進行嚴格管控。引進先進設備和生產技術，規范產品生產流程全程質量監控，確保各種肥料比例達到配方要求，生產過程每兩小時抽檢一次，確保產品質量全部合格。運用涂層緩釋技術生產的涂層緩釋肥是中吉主要產品，榮獲河北省部級、國家級、聯合國五項科技進步發明獎，其銷量占公司總銷量的60%以上；增產增收效益顯著，過去農民習慣水稻插秧后，追肥四五次，肥料投入就180－200元，施用中吉化肥可降低成本30－50元，經濟效益明顯。今年，在湖南省平江縣梅仙鎮晚稻施用中吉肥，水稻根多、秸稈壯、千粒多，10月6日進行實打實收，畝產1300斤，較以前增產200－300斤。

崔瑞卿強調，堅持保護經銷商利益，實現廠、商長期合作，互利共贏。具體從四方面展開工作，一是優先保證經銷商貨源充足，銷售旺季來臨前，協調好生產與運輸等部門，避免出現貨源斷檔問題；二是協助經銷商開展一切公關及促銷活動，三是向經銷商及時傳遞市場信息，準確掌握市場動態，以便取得更好效益；四是切實維護經銷商經濟利益。

誠信做人，踏實做事一直是中吉辦廠信念，當前化肥行業面臨諸多困難，原材料價格大幅提升，人民幣匯率貶值，成本提高；受環保影響，企業生產成本提升，農業生產成本高，地塊小，不能形成規模種植。面對這些難題，崔瑞卿表示，農資人要正確面對困難，農資經營雖然面臨巨大壓力，但也要看到我們的優勢，中國是農業大國，只要農民還種地，農資人就不會失業，并且中吉擁有其他企業不可比擬的優勢，一是今后大規模種植成為趨勢，這對肥料要求更高，中吉化肥運用先進技術生產化肥，在高標準條件下生產制造，經得起考驗；二是出于對糧食及飼料安全考慮，大田化肥需求大，中吉主要產品就是大田產品；三是資金充足，無銀行貸款，金融壓力小；四是所有生產條件均達環保標準，確保生產線。

崔春錄

人無信而不立，誠信是立根之本，一個沒有誠信企業是不可能在競爭激烈的農資市場，發展三十年并逐漸壯大。崔春錄指出，中吉最大的信念就是誠信，絕不做欺騙農民的事。30年風風雨雨，中吉與時俱進，不斷完善自己，1998年扭轉虧盈，生產復合肥，2005年與中科院合作生產緩釋肥，用在大田作物效果顯著；現今生產緩釋涂層肥，讓農民增產又得利。

戴香明

回首今天，展望未來，戴香明對2018進行銷售總結及2019銷售展望。今年中吉有五點突出表現，一是緊抓小麥春季追肥，做好銷售工作，短短兩個月，大粒氮肥、氮鉀復合肥銷量較上年增長69%，實現春季開門紅；二是針對不同區域特點，根據市場和客戶要求，適時調整產品配方，實行訂單生產，增加銷量；三是在穩定小麥、玉米等作物肥料供應基礎上，水稻涂層一次肥銷量有較大進展，在去年氣候不利條件下，水稻實收畝產最高1630斤，畝增產200斤，畝增收300元，受到示范戶高度好評；四是銷售市場進一步擴大，銷售區域實現新突破，部分客戶銷量大幅增長；五是中吉在河北豐寧縣、寧夏銀川湖北潛江、湖南五縣分別安排農作物高產試驗示范，并取得增產增收效果，為2019年擴大示范推廣打下基礎。

產品是企業生存、生長的關鍵，戴香明對公司主要產品進行介紹。目前中吉公司主要產品有復合肥產品，分別為底肥、追肥；摻混肥產品，其中主導產品為氮磷鉀涂層摻混肥（又稱涂層一次肥、腐植酸涂層增效BB肥）。2019年公司產品銷售總體目標是：緊緊圍繞農業生產,以市場為導向，以涂層緩釋一次肥高科技產品為重點，加大小麥、玉米、花生、水稻等作物肥料推廣力度，特別是在水稻涂層一次肥推廣上下功夫，實現新突破，為客戶和廣大農民提供合格優質產品；緊緊依托各客戶，采取有效措施，大幅增長2019年銷售收入，實現廠商合作、互利共贏。戴香明解釋為什么要在水稻涂層一次肥推廣上下功夫，他指出，較其它農作物，中吉在水稻涂層一次肥推廣方面關注度不夠；水稻種植面積居全國農作物種植面積第二位，糧價處于小麥、玉米、水稻三大作物之首，農民相對玉米、小麥，在水稻肥方面更舍得下本；中吉生產的水稻一次肥用在作物上效果顯著，值得推廣應用。

云文聰

“在行業內，中吉化肥不是最大、最強的，但它是最穩健、最扎實、最務實的企業。”云文聰說，當前市場形勢瞬息萬變，影響因素錯綜復雜，中吉擁有強大的抗風險能力和廣闊的發展前景，團結上下游礦產資源、市場資源和渠道資源，外部合作加內部整合。中化與中吉的合作要追溯到10年前，如今雙方合作規模由小到大，緊密程度由弱到強，合作范圍由點到面，雙方彼此認可，包容互信，合作共贏。

李晉生

李晉生強調，腐植酸涂層增效BB肥具有三個“效”，一是高效性，擁有涂層技術，使利用率提高15%－25%，這是經過中科院、石家莊農業現代研究所、南京土肥所專業人才運用專業技術、專業設備對比研究而來。二是多效性，涂夜本身以微量元素為主，且含有腐植酸，腐植酸在土壤中轉化時會產生一種或幾種物質，其產生的生長調節劑能促進植物生長，還會產生對尿素酶有抑制作用的物質，這強化了它的多效性。三是長效性，涂夜形成的膜經過水分溶解呈團絮狀，這就是一個“小肥料庫“，可達到前期壯苗，后期不脫肥的效果。

肥料品質雖好，不注重使用方法同樣得不到好收成，李晉生表示施用過程中有幾項注意事項，地力不夠的田，尤其是沙地要追肥，中上等地力可不用追肥；施肥時，種子可一塊播到地里，但肥、種需要分開，間距10—12公分，肥料應比種子深施7-10公分，混施或間距太近易導致燒苗。曾有一村出苗率不到20%，李晉生研究發現，此村用播種機播種時，肥料和種子混施，導致出苗率低，此村肥、種分開施用的農作物出苗率更好，李晉生指出，凡是有原裝尿素存在的化肥都不能與種子直接接觸；同時想要不追肥，施肥量一定要足夠，假如想要產量1000斤，只用20斤肥料，這是不可能的。

代表發言

同時，還舉行核心客戶授獎、五星級優秀經銷商頒獎，五星級戰略合作伙伴、2018客戶增長獎等授獎儀式，并邀請核心客戶發言。武金燚表示，以前業務范圍只有種子生意，公司想拓展業務，經過認真挑選，與中吉一見鐘情，最終選擇與中吉合作，合作至今已度過13個年頭，中吉產品優越，員工人品值得信賴，一直堅持老老實實做人，實實在在做事的信念，與中吉合作這么多年，中吉從來沒有給經銷商帶來過麻煩，金杯銀杯不如老百姓的口碑，經銷商、農民都說好，才是真的好。武金燚表示，未來會繼續和中吉合作，希望中吉保持產品質量，把肥料推廣事業做得更好。張香占在工作人員介紹下，認識了腐植酸型涂層緩釋一次肥，經過實地施用，他表示，腐植酸型涂層緩釋一次肥具有控氮緩釋、促磷增效、防鉀淋失的作用；作物前期不旺長，肥效長，莖稈粗壯，根量大，抗倒伏、抗病、抗旱、抗寒能力強，省工節肥，對土壤無污染，是具有推廣價值的肥料。

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